阳光照明

说起节能照明，人们第一时间想到的品牌大概就是阳光照明了。

阳光照明作为国内照明行业首家民营高科技上市企业，从创立至今已有三十年的发展历史，三十年的披荆斩棘，算不上老牌企业，但绝对是照明行业的佼佼者。除此之外，阳光照明还是国家级重点高新技术企业、国家大型企业、中国最大的节能灯生产出口基地之一，产品畅销海内外，阳光照明已成为节能照明的名片。

阳光照明的产品覆盖人们的日常生活，企业发展速度势如破竹，在互联网+电商的到来，阳光照明积极拥抱互联网，与时俱进，致力让企业的经营行为植入互联网基因，让运营团队拥有互联网思维，为其发展注入源源不断的活力，长久领跑照明行业。

顺应时势，大事可为。然时事无常形，倏忽东西，莫知其方，唯有智者可窥知。

守株待兔的“坐销方式”

与阳光照明不同的是，当前国内灯饰企业产品的销售方式多为“坐销”，即企业没有树立主动开疆拓土的意识，不去主动建立销售渠道，而是采取了十分被动的方式，守株待兔的佛系售货。

“坐销”成本小、操作简单，但是其弊端也是显而易见的：采取“坐销”方式的出口厂商的竞争越演越激烈，而且这一模式下的销售额十分不稳定，企业处于很被动的位置。

企业之所以选择“坐销”的方式，无非是几个原因：

1. 灯饰同质化严重，消费者选择困难。

2. 消费者关注度低的行业，消费者更多的是看颜值，而不是品牌。

3. “钱给的不够”，渠道经销商只负责卖，卖哪个品牌都一样有钱赚。

4. “利益不充分”，促成交易最后一环节的促销员推销很被动，客户要什么给什么就行，不需要指定地卖某一款产品，反正并无益处。

但是这种模式也有很大的弊端，那就是把产品动销的主动权交给消费者了，不积极主动引导消费者指定购买产品，当消费者“选择困难”之时，任何一款竞品都能成为选择的可能。企业丧失销售权，整个产品销售的环节都变得非常被动，导致销量下跌，品牌形象强化效果不强。

为此，企业如何让终端门店的消费者在面临自我产品与竞品在“选择困难”之时，从多选题变成单选题，这样的营销策略值得让人深思。

高瞻远瞩的阳光照明

应对局面，阳光照明携手米多大数据引擎，积极探索互联网的营销模式，采取多元化的发展战略规划和布局。

而面对移动互联网及同行市场的冲击，阳光照明也想到了应对之策：如何让消费者对产品的选择从“多选题”变成“单选题”？如何让门店导购员推销自己的产品？如何获取掌握全国导购员的第一手资料？如何对关注公众号的用户进行可持续经营？

米多深知灯饰照明行业转型的困难，如何建立一套完善并且落地的转型方案显得尤为重要，特别是对这么大的一个品牌企业。具体问题具体分析，米多提供一物一码+积分商城结合的解决方案，帮阳光照明针对消费者和促销员做营销。

阳光策略，扫一扫抢百万红包

阳光照片通过一物一码技术改变传统的营销模式，消费者购买产品后，只需打开产品包装，扫描二维码（每个码限扫一次），完善资料即可有机会领取88元红包大礼包，激励消费者购买，促销费用直达终端，通过终端用户的扫码行为获取终端用户数据，逐步完善和丰富用户画像。

掌握用户数据后，即可通过用户画像，形成属于阳光照明自己的用户大数据，为后期市场战略规划提供数据支持。以用户为中心，对产品进行创新升级改造，迎合市场。

利用红包诱惑力，让用户锁定阳光照明

通过一物一码扫码送红包，增加品牌的市场竞争力。试想：在陈列竞品的商超，消费者在为选择左右为难时，会不会优先考虑有红包奖励的产品呢？

答案不言而喻。

另外，导购员主动向消费者推荐产品，成交后，导购员和消费者均可获得奖励，此后，每个导购员都能成为品牌的免费导购员，传统的宣传费用高昂，而通过扫码送红包，积分等方式，可以快速锁定全国各地导购员资源，并让导购员直接受益，自然成为品牌的宣传者和推广者。