富味乡

基于调味品行业均采取整箱采购销售策略，富味乡认为：商品是链接终端经销商最直接的入口，也是最直接沟通终端终端门店的入口。

为此富味乡决定通过一物一码技术为每箱产品打上唯一的身份证（二维码），通过码与经销商建立双向连接，让经销商与富味乡高度密切交流互动，让富味乡通过一物一码动态监控终端产品动销、终端产品销售数据以及库存等数据。

玩法一：开箱扫码送红包，精准营销

富味乡作为芝麻油行业的“老大哥”，一直坚持做一个创新、好玩、年轻的品牌。目前一物一码的应用常态化成为调味品行业的标配，富味乡凭借着敏锐的市场嗅觉，不会错过任何一个风口。

比如富味乡今年启用一物一码策划了场“扫码有机会，赢¥888红包”的营销活动，迅速提高全国各地经销商的采购积极性，并提高终端的开箱率与销量。

■   活动流程：

①     富味乡凭借一物一码技术，在每箱商品的内部赋予唯一特性的二维码，让所有的商品都拥有独立的ID，工厂和经销商需PDA扫码出入货，富味乡在大数据引擎后台中动态监控这些产品的流通走向。

②    富味乡可对已赋码的产品根据需求，为其赋予不同的营销属性，如：防伪、防窜、溯源、营销等，并在系统后台创建营销活动。制定活动规则和策划奖励，并在大数据引擎中全程监控整个活动流程。（注：但目前阶段，富味乡暂不能对已投入市场的产品的营销活动进行更改和资金自由调控，这就有凸显了中心化平台有很大的局限性，无论活动效果好坏，只能消耗完金额，容易造成营销费用浪费。）

③    制定活动规则：一物一码精准针对经销商或厨师做营销，且奖励升级。凡整箱购买富味乡芝麻油（金标/银标），找到印有“扫码有机会，赢¥888红包”的卡片，用微信扫一扫，即可有机会获得0.88~888元微信红包，一箱一码，每箱产品可获得一次抽奖机会。

④    活动期间，富味乡可在大数据引擎后台全程动态监控终端用户的每次扫码，以及经销商扫码，这是传统的促销方式无法抵达的高度。（若富味乡启用去中心化的第三方平台，还可以：随时可更改和停止活动，以及调整扫码获得的金额奖励。去中心化系统，保证资金安全；）

⑤    活动结束，富味乡可在大数据引擎后台调用扫码记录，查看每箱产品的扫码概况以及扫码地区、扫码者的用户画像。富味乡在系统后台筛选出高频扫码的中奖经销商或高频率开箱的经销商，可针对性颁发奖励。这样有利于培养经销商忠诚度和激励其它经销商。

9

■  活动效果：

富味乡跟终端经销商做了互动，裂变了更多精准粉丝，并衍生了大量消费需求和订单，每箱产品一个码，背后就是一个精准的用户（经销商/厨师），一个精准的经销商与厨师关注了富味乡的微信公众号，这是比销量更值钱的数据，以此同时，富味乡也完成了用户数据私有化的诉求。

富味乡对一物一码箱码使用的目的很明确，是针对于零售网点和厨师的促销活动，通过丰厚的红包，促进开箱上架率。后期，还可能结合积分商城、微商城等进一步锁定零售店和厨师！

对于富味乡的一物一码的使用：

其一，可以实现对产品流向的管控；

其二，让富味乡掌握了一线零售网点铺设情况；

其三，实时了解零售端销售数据和产品库存。

经销商或厨师扫码后，每个扫码用户的用户数据都可通过后台系统获取，形成系统化的消费大数据，继而形成用户画像。富味乡据此掌握各个渠道的产品扫码的情况及产品流通周期情况，获取消费群体的详细消费信息，包括联系方式、所在经纬度、消费频率以及消费能力等信息，进行数据分析将营销资源有效的投入用户的营销上，解决中间环节截留、环节多效率低的问题。

（扫码领红包参考图）

同时，一旦掌握用户数据后，富味乡便能更好地解决企业如何升级、产品创新、转换营销模式等，当富味乡有自己的大数据库，通过分析就能快速获悉用户各类需求，再生产时以数据的结果为导向，让自己的产品更适合消费者，更独树一帜。

每一枚二维码背后都是一个用户（代理商/分销商/店长/销售员/用户），一物一码协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代，全面转向为以用户为中心的DT时代，实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

（箱码 | 赋码示意图    其一）

关于富味乡如何通过一物一码智能营销实现企业互联网+转型，我们就先说到这，后期我们会针对“渠道管控”、“经销商防窜货”、“品牌推广费用降低50%方法”以及后期的一物一码营销布局，我们将会陆续以案例的形式深入浅出分解。敬请期待。